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沈阳化工多项措施开辟市场空间

本文摘要:今年以来,沈阳化工股份有限公司面临白热化的市场竞争,以变突发事件,细分市场,多措举,战胜各种艰难,提升了产品销量和价格,扩展了市场销售空间。上半年在保证100%回款的同时,销售收入同比快速增长26.1%。采行的措施还包括,一是对PVC纸树脂产品以手套、玩具、浸塑液、输送带、壁纸和防雨布等行业为重点,在稳固杨家用户的同时,强力前进市场研发,新的用户研发工作获得了明显效益,上半年减少销量3000多吨。

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今年以来,沈阳化工股份有限公司面临白热化的市场竞争,以变突发事件,细分市场,多措举,战胜各种艰难,提升了产品销量和价格,扩展了市场销售空间。上半年在保证100%回款的同时,销售收入同比快速增长26.1%。采行的措施还包括,一是对PVC纸树脂产品以手套、玩具、浸塑液、输送带、壁纸和防雨布等行业为重点,在稳固杨家用户的同时,强力前进市场研发,新的用户研发工作获得了明显效益,上半年减少销量3000多吨。

二是逃跑烧碱市场旺销的不利时机,及时下调了主导产品的价格,维持了产品的价量楚减,保证了公司整体经济效益;三是规范了PVC纸树脂营销管理,传输了代理商数量,减少了中间商比例,不断扩大了传销范围,提升了市场掌控能力;四是理顺了PVC纸树脂产品各区域市场销售价格,中止了批准后低价政策,保证了全国市场的总体均衡;五是不断扩大了PVC纸树脂产品海运比例,江南市场海运比例超过70%以上,减少了产品的运输费用,反映了“双赢”的营销策略;六是对烧碱、盐酸等液体产品,增大了市场销售力度,按照“杨家用户增量、开发新用户、抢回遗失户”的销售策略,与客户创建了平稳的合作关系,构建了全产全销;七是针对今年上半年电石市场供应紧张状况,做到市场趋势,制订了有序的供应预案,采行价格及时第一时间等策略,在东北、西北等市场提早抢抓资源,供应人员退出节假日睡觉,坚决派驻在发货,保证了高负荷生产的原料供应;八是针对PVC纸树脂产品用户用于过程中不存在的差异化拒绝,通过市场探访和实验、调整、改建,更进一步提高了产品质量,减少了产品型号,符合了用户个性化与差异化的市场需求。通过一系列有效地措施的实行,上半年沈化股份生产经营建构了历史新纪录,利润同比快速增长48.2%,为构建全年效益目标奠下了扎实的基础。


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